Gimnasio exclusivo para mayores, ¿Será un buen emprendimiento?

La especialización en entrenamiento para adultos mayores es clave para asegurar la seguridad y efectividad de los programas de ejercicio. La oferta de servicios adicionales como fisioterapia y nutrición pueden aumentar la fidelización y satisfacción de los clientes.

Hola:

Allá por agosto de 2015 y echando la imaginación a volar sobre qué negocio enfocado en adultos a partir de 50 podría ser bueno, exploré el rubro de un Gimnasio, y encontré la siguiente información en un sitio de Europa (y por eso los precios aparecen en Euros), y lo transcribo para todos ustedes.

Plan de Empresa

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear un gimnasio para personas de la tercera edad.

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

El proyecto está especialmente indicado para personas que tengan formación o experiencia previa en gimnasios aunque, en caso de no poseerla, estas personas pueden dedicarse a los servicios generales y recurrir a contratación de personal con la cualificación necesaria. Lo que sí resulta imprescindible es que el emprendedor esté comprometido con la salud y el bienestar y tenga cierta experiencia en el trato con personas mayores. Así mismo, puede ser ideal para personas que ostenten el título de fisioterapia y quieran desarrollar sus conocimientos en un campo distinto al de las clínicas.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

  • EL PRODUCTO O SERVICIO:

Algunos de los servicios que puede ofrecer un gimnasio para la tercera edad son los siguientes:

 Aeróbicos

 Entrenamiento físico

 Terapia de rehabilitación

 Aeróbicos avanzados

 Masajes

 Relajación (Los ejercicios de relajación comprenden entre otras disciplinas el “Taichí” y el yoga).

 Etc.

  • EL MERCADO

En primer lugar, podemos afirmar que la práctica de deporte para las personas mayores de 65 años es muy saludable para el organismo, aunque es habitual pensar lo contrario. Se ha demostrado que practicar deporte mejora la calidad de vida de los mayores.

En segundo lugar, según los datos del Instituto Nacional de Estadística, los cambios demográficos y sociales están produciendo un incremento progresivo de la población de más de 65 años, que se ha duplicado en los últimos 30 años. A ello hay que añadir el fenómeno demográfico denominado «envejecimiento del envejecimiento», es decir, el aumento del colectivo de población con edad superior a 80 años, que se ha duplicado en sólo veinte años.

Estas cuestiones conforman una nueva realidad de la población mayor que demanda servicios especializados, con lo que nos encontramos oportunidades de negocio para un colectivo de personas cada vez más amplio.

Los gimnasios ven así la necesidad de diversificar las actividades que ofrecen en función del segmento de edad de los clientes. De esta forma se diferencian de la competencia y satisfacen las exigencias de sus clientes.

  • LA CLIENTELA

El público objetivo que puede ser potencial usuario de nuestro establecimiento es una persona mayor de 60 años.

  • LA COMPETENCIA

La competencia estará formada por los gimnasios ubicados en la zona, además de los centros deportivos públicos. Antes de montar un centro de deporte, resulta fundamental conocer dónde se encuentran los polideportivos públicos más cercanos, así como su política de precios y servicios.

Una de las principales reivindicaciones del sector es resolver la competencia desleal que existe por parte de las entidades públicas, que ofrecen servicios similares pero subvencionados; que se traduce en un precio “simbólico” para el cliente.

  • PLAN DE VENTAS

Antes del comienzo de nuestra actividad se debe de poner en marcha una campaña de promoción, intentando captar el mayor número de clientes que aseguren el buen inicio de nuestra actividad. Teniendo en cuenta el sector poblacional al que nos dirigimos debemos centrar nuestra publicidad en prensa, prensa de difusión gratuita, centros de ocio de ancianos, anuncios en las páginas amarillas e, incluso, crear una página web en la que los interesados puedan consultar precios.

4.- LOCALIZACIÓN

En este apartado se debe indicar:

 La situación de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicará en algún polígono industrial, centro comercial..)

 La proximidad de la empresa a vías de comunicación. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa

 Las políticas municipales o regionales de ayudas a la instalación de nuevas empresas.

 Los suministros y servicios existentes en la zona.

 La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de subcontratación de servicios o trabajos con otras empresas.

5.- PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

El perfil del personal del centro es el que se muestra a continuación:

 Gerente: La figura del Gerente la asumirá el emprendedor/a del proyecto. Independientemente de que constituya el negocio de forma individual o colectiva a través de los distintos tipos de sociedades (mercantiles, civiles, cooperativas, etc.), se tendrá que acoger al régimen de la seguridad social de autónomo, con lo cual su sueldo será modesto en un principio dado que no se exige un mínimo y además no suelen obtenerse grandes remanentes en los inicios de cualquier negocio.

 Recepcionista: Deberá haber una persona que se encargue de la recepción. Esta tarea implica: control de acceso y entrega de candados para taquillas, recoger y custodiar dinero y elementos de valor. Además, deberá asumir determinadas tareas administrativas (contabilidad básica, gestión de clientes, caja y bancos, etc.), las más complejas (laboral, fiscal y contabilidad) serán realizadas a través de asesoramiento externo.

 Instructor: Se deberá contar con distintos monitores titulados. Aunque los gimnasios medianos y grandes suelen contratar a los monitores en plantilla, por horas o por media jornada, los que son de menor dimensión suelen utilizar dos fórmulas para controlar su coste: alquilar las instalaciones a estos monitores para que impartan sus disciplinas o negociar un porcentaje de lo recogido. Las posibilidades son múltiples y variarán en función de la demanda de cada barrio y de la negociación con cada monitor. En este proyecto se contratará a un monitor a tiempo completo. Para el caso de clases colectivas especiales como el yoga o el taichi, llegaremos a acuerdos con otros monitores.

Para las tareas de limpieza se puede contratar a personal directamente o bien a través de una subcontratación. La segunda opción es la más recomendable, dado que nos garantiza que no se va a interrumpir por vacaciones o enfermedad. Y si no estamos satisfechos, cambiamos. Para un gimnasio de estas dimensiones y para un inicio de actividad, se puede y debe restringir al máximo este coste, apoyándose en que el personal (recepcionista, gerente e instructores) colabore en supervisar periódicamente su adecuado mantenimiento y estado de limpieza.

6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.

Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes

INVERSIONES:

Instalaciones.

Es imprescindible que el lugar donde vayamos a montar el centro tenga buenos accesos y esté bien comunicado.

El local debe tener una superficie mínima de 150m2 que habrá que distribuir de modo que se consiga la máxima racionalidad de la instalación.

Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto. Además, en caso de que tenga viviendas alrededor habrá que insonorizarlo. Todo dependerá del impacto ambiental que produzca y del lugar en el que se encuentre ubicado (la calificación ambiental para este tipo de negocios depende del ayuntamiento correspondiente).

Estos costes pueden rondar los 52.000,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente o si no es necesario insonorizarlo.

Mobiliario y Decoración

El mobiliario básico está compuesto por:

El mobiliario estará compuesto por los elementos mínimos para cubrir una pequeña recepción y oficina de administración.

El coste de este mobiliario se ha estimado en 2.900,00 € (IVA incluido).

Equipamiento

El equipamiento básico necesario para la puesta en funcionamiento de un gimnasio estará formado por las diferentes máquinas y herramientas para la realización de los ejercicios físicos, y otros utensilios para la práctica deportiva (pesas, colchonetas, etc.).

El coste del equipamiento total se resume a continuación (en euros):

 Aire Acondicionado y Calefacción. 9000

 Maquinaria Ejercicios. 12713,60

 Otro Material. 2500

TOTAL. 24213.60

Equipo Informático

Es recomendable disponer de un equipo compuesto por ordenador, escáner, impresora y conexión a Internet.

El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.650,00 € más 264,00 € en concepto de IVA.

Gastos de constitución y puesta en marcha

Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.

Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autónomo, serán de aproximadamente 2.204,00 € euros (incluye IVA). Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, entre otros. Además, aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.

Fianzas depositadas

Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 3.900,00 € € (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo).

Utensilios

En esta partida se incluyen los instrumentos necesarios para el desarrollo de las actividades del centro deportivo: colchonetas, balones, pelotas, toallas, etc. El importe aproximado será de 1.160,00 € (IVA incluido).

Fondo de Maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc.

Pagos Mensuales

 Alquiler. 2262

 Suministros. 232

 Gastos Comerciales. 116

 Gastos por Servicios Externos. 110.2

 Gastos de Personal. 3,827.5

 Otros Gastos. 232

 Total pago en 1 mes. 6,779.7

 Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 20,339.1

La inversión inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (sin IVA)

 Adecuación del Local: 45,000

 Mobiliario y Enseres: 2500

 Equipo Informático y Software: 1,650

 Equipamiento: 20,873.79

 Stock Inicial y Consumibles: 0

 Gastos de Establecimiento: 1900

 Fianzas: 3900

 Fondo de Maniobra: 20,339.1

 Utensilios y Herramientas: 1000

 Otras Inversiones: 0

 Total: 97,162.89 (Total sin IVA)

PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:

 Fuentes Propias. Es aquella financiación que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.

 Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiación que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiación bancaria (a través de créditos, préstamos y descuentos), financiación de otro tipo de empresas, sociedades de garantía recíproca y entidades de capital riesgo, etc.

 Apoyo a la inversión. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Públicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carácter generalmente público. Suelen consistir en préstamos a un tipo de interés más barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creación de empresas.

7.- ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS

PREVISIÓN DE GASTOS

La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):

Costes variables:

Como se ha comentado anteriormente, los costes variables (consumibles, comida y bebida y gastos variables de personal) se han estimado en un 17,5% de los ingresos.

Alquiler:

Para este negocio es necesario contar con un local de unos 150m2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicación y de las condiciones del local; para el estudio se ha estimado un precio de 1.950,00 €.

Suministrosservicios y otros gastos:

Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono, etc. También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 200,00 € mensuales.

Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 100,00 € mensuales.

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos serán de unos 95,00 € mensuales.

Gastos de personal:

En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la empresa. El personal será el que se indicó en el apartado de organización y recursos humanos.

El coste de la plantilla se distribuirá mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas extraordinarias según convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social)

Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social)

 Gerente (Emprendedor Autónomo). 1,500 + 0

 Recepcionista. 850 + 280.5

 Instructor. 900 + 297

Otros gastos:

Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores (tributos y seguros, etc.). La cuantía estimada mensual será de 200,00 €.

Amortización:

La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:

 Adecuación del Local: 4500

 Mobiliario y Enseres: 500

 Equipo Informático y Software: 412.5

 Equipamiento: 4,174.76

 Utensilios y Herramientas: 200

 Otras Inversiones: 0

 Total: 9,787.26

(*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años.
El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su vida útil pudiéndose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local será en régimen de alquiler, dicha vida útil queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.
Además habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitución y puesta en marcha):

 Gastos de Establecimiento: 633.33

 Total Anual: 633.33

Total gastos Fijos Estimados/mes. 7,240.88

Total gastos Variables Estimados/mes. 17.5%

TOTAL GASTOS MENSUALES: 8,776.83

PREVISIÓN DE INGRESOS:

Para captar clientes, sobre todo en sus primeros meses, el factor precio puede ser fundamental, ya que la mayoría de los clientes no distingue unos productos de otros, aunque sólo es determinante en función de la competencia que surja en la zona de influencia.

La política de precios de los gimnasios suele ser la siguiente:

1) Cuota de inscripción. Lo usual es cobrar una cuota de inscripción para ser socio de un gimnasio. Los precios de estas cuotas van desde los 6 €, que significa un precio simbólico; pasando por los 24 €, hasta cantidades importantes cobradas por clubes deportivos selectivos.

2) Tarifas mensuales. En función de los servicios ofertados, el número de días de uso y los horarios elegidos, los gimnasios suelen establecer una amplia variedad de cuotas mensuales.
Existen dos grupos de ejercicios que se pueden desarrollar en las instalaciones y tienen precios establecidos:

  1. a)Ejercicios individuales. La llamada gimnasia de mantenimiento, para aumentar o disminuir de peso, etc. Se suelen ejercitar de forma individual pero asesorados y controlados por un monitor deportivo. Se puede contratar en dos tipos de horarios: de mañana y de tarde.
  2. b)Ejercicios colectivos. Éstos suelen ser aeróbic, taichí, yoga, estiramientos, entre otros. Se suelen establecer unos horarios a la semana para las clases y un precio específico para cada uno.

8.- ASPECTOS FORMALES:

Elección de la Forma Jurídica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.

Una decisión importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisión está condicionada por:

El número de promotores que integren el proyecto.

El tipo de actividad de la empresa.

La limitación de responsabilidad frente a terceros.

Los aspectos fiscales.

El capital para iniciar la actividad.

Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.

Y yo agrego que la creación de un gimnasio exclusivo para personas de 50 años en adelante puede tener varias ventajas sobre un gimnasio para todas las edades. Aquí les presento cinco de ellas:

  1. Enfoque en necesidades específicas: Las personas mayores tienen necesidades y preocupaciones específicas en cuanto a su salud y estado físico, tales como la prevención de lesiones, la mejora de la flexibilidad y la movilidad, y la reducción del riesgo de enfermedades crónicas. Un gimnasio especializado para esta población puede enfocarse en satisfacer estas necesidades específicas, lo que puede resultar en un mayor éxito y satisfacción de los usuarios.

  2. Ambiente más acogedor: Las personas mayores pueden sentirse intimidados o incómodos en un ambiente de gimnasio lleno de jóvenes. Un gimnasio exclusivo para personas mayores puede crear un ambiente más acogedor y cómodo, donde los usuarios se sientan más a gusto y puedan socializar con personas de su edad.

  3. Personalización del entrenamiento: Un gimnasio para personas mayores puede proporcionar un entrenamiento personalizado, adaptado a las necesidades y limitaciones individuales de los usuarios. Esto puede ayudar a reducir el riesgo de lesiones y mejorar los resultados del entrenamiento.

  4. Enfoque en la salud y el bienestar: Los gimnasios exclusivos para personas mayores pueden enfocarse en la salud y el bienestar general de los usuarios, más allá del aspecto físico. Esto puede incluir programas de nutrición, programas de ejercicio terapéutico y clases de meditación o yoga.

  5. Menor competencia por el uso de equipos: Los usuarios mayores pueden sentirse más cómodos utilizando equipos de gimnasia en un ambiente menos concurrido. Al tener un gimnasio exclusivo para personas mayores, se reduce la competencia por el uso de equipos y se mejora la experiencia general de entrenamiento.

En conclusión, un gimnasio para personas de 50 años en adelante puede proporcionar una experiencia de entrenamiento más enfocada, personalizada y cómoda para esta población específica, y por lo tanto, puede considerarse una buena área de oportunidad para emprender.

Fuente: http://www.empresaeiniciativaemprendedora.com/?Montar-un-Gimnasio-para-la-tercera

#Saludos #Entrecanos,

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